据统计，目前厦门地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文
凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争最为激烈的是外语类（CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等）、电脑类（等级
考试、图形设计、网络技术、编程技术等）和管理类（企业团体培训、MBA等）。北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左
右。
市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、IT培训热到外语培训热、
技能培训热……发展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训
机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。
在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的
机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而
且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学
员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合
适的推广策略。
在这种情况下，找到合适有效的推广桥梁，就成了教育培训机构发展壮大的首要任务。
韩语培训学校凭借百度推广崛起“在竞争激烈的外语培训界，仅仅三岁的百济以韩语小语种培训，获得如此高的知名度和如此多的生源，这与在百度做的推广是分不开的。”同样年轻的百济韩国语中心校长吴恩锡向《成功营销》表示。
韩国籍的吴恩锡非常喜欢中国文化，早在黑龙江大学学习汉语时就接触过很多中国的文学名著和哲学书籍。后来他来到厦门，发现韩流在厦门非常普遍，于是萌生了开办韩国语学校的念头。
吴恩锡说，在学校刚成立的时候，知名度并不太高，学校规模也很小，主要是一些在校大学生。2004年3月，他们开始尝试在百度上做推广。“搜
索韩语等关键词的人，都是对其感兴趣的；这样，从百度上登录我们网站的人，也正是我们要找的人，推广的针对性特别强。由于竞价排名是按效果付费，这也是我
们这样刚起步的小公司能够承受得起的。”
网络推广的效果非常明显，百济的网站访问量迅速攀升，知名度也不断扩大。最令人惊喜的是，学校的目标市场不断扩大，不再仅仅限于一些对韩国文化感兴趣的大学生，有越来越多在韩国企业工作的人，也开始到百济进行学习，甚至很多学员在假期的时候也赶来这里学习。
搜索营销已成大势所趋正有越来越多的类似百济韩国语中心这样的教育培训机构，借助搜索营销推广找到更高更好的未来。
在这种情况下，极具针对性的搜索引擎推广得到了人们的追捧。由于目标人群的对应性（年轻人、学历高、收入高），教育培训行业在网络媒体上的广
告投放也在大幅度增长。“搜索营销所具有的高针对性、低花费、介绍全面、推广灵活等优势都是我们选择它的原因。”山东山大学府教育交流有限公司市场经理张
世刚说。这也代表了一部分抓住搜索推广先机、迅速崛起的教育培训企业的心声。
谈起搜索引擎营销的具体作用，张经理说：“从网上搜索留学信息的人，都是马上或准备要出国留学的，但是，他们分散在全国全省各地，通过搜索引
擎可以更快更好地让客户找到我们。同时，因为我们的英语培训、雅思培训、留学业务服务都有各自不同的时间段，我们针对不同的推广阶段，可以自己灵活掌握宣
传推广力度，非常合理、经济。”
未来的发展，对专业技能的需求会更旺盛，教育培训市场必然也会有更好的发展。而每个培训机构的命运就掌握在自己手里。
